如果你是剛從事二手中介的話，有許多東西需要學習，若展開來說的話，內(nèi)容有很多，而且每個人在面對不同內(nèi)容的時候所涉及的內(nèi)容，和針對自己現(xiàn)在這個層面所要學習的也是不一樣的。根據(jù)我的經(jīng)驗，對于一個初入這個行業(yè)的來說主要有以下幾點東西需要學習： 首先是自我的完善上的： 1.》對于房產(chǎn)的相關(guān)知識。包括對于樓盤的基本知識、什么叫高層、小高層；樓盤的戶型好壞：是南北通透的，還是全明的等等； 2.》關(guān)于一些房地產(chǎn)政策的。包括銀行的房貸政策，哪些人可以做貸款的，可以貸多少；當?shù)卣畬τ诋數(shù)氐姆康禺a(chǎn)的刺激政策，比如利率政策，比如首次購房的優(yōu)惠政策。 3.》 更 基本的就是要熟悉偶什么學校樓盤的地理位置，有幾幢，它的賣點在哪里，對于一個新手來說，跑盤還是必要的。 4.》還有就是你是選擇做租賃還是做買賣，有些中介是分開的，有些中介是不分開的，各有各的利弊，全看自己的性格和野心。 其次，是與人溝通上的技巧。 1.》對于首次交往的客戶，要明確客戶的目標。比如，何時要買房，為什么買房，有多少資金用于買房，想買多少面積，位于什么地方的房子。這些是 更 今本的東西，是你給他推薦房子和帶他去看房的基礎(chǔ)。 2.》在看房過程中，可以通過介紹，和交談進一步了解客戶的需求，一次性看房次數(shù) 更 好不要超過3套，不然客戶疲憊，自己也辛苦。 3.》要把握好客戶和房東之間的關(guān)系。不到萬不得已千萬不讓見面，盡量多用“情”，必要時可以“使詐”，哪怕雙方都已經(jīng)達成了價格上的共識，也要稍微的磨一下雙方，體現(xiàn)出自己有多少用工，花了很多力氣，為拿到屬于自己的中介費做好鋪墊。
